服務(wù)熱線：雙螺栓管夾見(jiàn)微知著-品牌的力量
2019年07月03日
滄州五森管道有限公司
每天都有很多件雙螺栓管夾從我們的身邊悄悄溜走。看到一則廣告，聽(tīng)到一則新聞，這在我們?nèi)粘Ｉ钪惺窃倨胀ú贿^(guò)的一件事情?？墒牵灰闵朴谒伎忌磉叺倪@些看上去似乎毫無(wú)意義的小事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活 是一本 的教科書(shū)。
寶潔公司對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō) 不會(huì)陌生，大學(xué)宿舍里到處可見(jiàn)寶潔公司的產(chǎn)品：舒膚佳、雙螺栓管夾、玉蘭油、碧浪、汰漬、激爽、佳潔士、護(hù)舒寶，等等。而洗發(fā)水這一類(lèi)產(chǎn)品，寶潔公司 推出了6個(gè)品牌：雙螺栓管夾、飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐和潤(rùn)妍。 算你沒(méi)有使用這6個(gè)品牌中任何一種洗發(fā)水，你身邊肯定會(huì)有人使用，你也肯定看過(guò)這些產(chǎn)品的廣告?？墒牵阌袥](méi)有想過(guò)這樣一些問(wèn)題：寶潔為什么要推出這么多個(gè)洗發(fā)水品牌呢？這些品牌之間又有什么區(qū)別呢？或許你會(huì)覺(jué)得這些問(wèn)題 無(wú)聊，跟自己的學(xué)習(xí)和以后的工作一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。但是，我卻因?yàn)樗伎歼@個(gè)無(wú)聊的問(wèn)題而獲得了一份工作。
大學(xué)期間我并沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的任何理論，但對(duì)于身邊的雙螺栓管夾經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象卻 感興趣。有一次買(mǎi)洗發(fā)水的時(shí)候我突然產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題：寶潔公司為什么不集中精力做一個(gè)洗發(fā)水品牌呢？那樣的話不知道可以節(jié)省多少?gòu)V告費(fèi)用。過(guò)了一段時(shí)間，我在宿舍里聽(tīng)到同學(xué)談?wù)撓矚g什么洗發(fā)水，我才恍然大悟：寶潔如果只推出一種洗發(fā)水品牌， 算把這個(gè)品牌做得無(wú)可挑剔也肯定會(huì)有些人不喜歡，但如果同時(shí)做多個(gè)品牌，大部分雙螺栓管夾消費(fèi)者總能從這些品牌中找到一個(gè)中意的。這應(yīng)該叫做多品牌戰(zhàn)略吧？
那么，這些品牌雙螺栓管夾之間的區(qū)別在什么地方呢？帶著這個(gè)問(wèn)題，我開(kāi)始有意識(shí)地觀察寶潔的廣告。很快，我發(fā)現(xiàn)飄柔強(qiáng)調(diào)的是發(fā)質(zhì)的柔順，海飛絲專注于去屑，潘婷突出的是營(yíng)養(yǎng)，而沙宣給人的印象是 ，走美容院路線。
很久以后，在一次面試的時(shí)候，主考官問(wèn)了我這樣一個(gè)問(wèn)題：請(qǐng)結(jié)合具體案例談?wù)劧嗥放茟?zhàn)略在雙螺栓管夾行業(yè)的應(yīng)用及其利弊。我?guī)缀醪患偎妓?談出了我對(duì)于寶潔公司多品牌戰(zhàn)略的理解，并談?wù)摿诉@一戰(zhàn)略對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司的價(jià)值和挑戰(zhàn)，還談到了雙螺栓管夾品牌的覆蓋面問(wèn)題。這些都是我平時(shí)慢慢積累起來(lái)的一些想法，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何學(xué)理的論證，但是面試官卻 滿意，很快 決定聘用我了。
后來(lái)我又去過(guò)一家雙螺栓管夾公司應(yīng)聘高級(jí)策劃師，策略總監(jiān)讓每個(gè)參加面試的人都設(shè)計(jì)一句中國(guó)聯(lián)通的核心廣告詞，也 相當(dāng)于是品牌核心價(jià)值。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這兩 ，我平時(shí)一直留意二者在廣告上的差異。中國(guó)移動(dòng) 的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，它的技術(shù)明顯比聯(lián)通 勝一籌，所以它的廣告詞為移動(dòng)通信專家，強(qiáng)調(diào)自己的 性，以此來(lái)暗示中國(guó)聯(lián)通在技術(shù)上是不夠 的。而中國(guó)聯(lián)通 的優(yōu)勢(shì)是雙螺栓管夾資費(fèi)便宜，但是對(duì)于一個(gè)移動(dòng)通信品牌來(lái)說(shuō)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)自己價(jià)格便宜無(wú)異于讓品牌掉價(jià)，使人覺(jué)得聯(lián)通 是廉通，這顯然不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以聯(lián)通強(qiáng)調(diào)自己是后起之秀，一定能夠迎來(lái)出頭之日，于是它的廣告詞被設(shè)計(jì)為一切即將改變，隨后又變成了 通信未來(lái)，期望能夠在廣告受眾心中引起共鳴。
滄州力瑞管道設(shè)備有限公司 雙螺栓管夾
