服務(wù)熱線：雙螺栓管夾企業(yè)轉(zhuǎn)變思路才能贏得出路
2019年07月02日
滄州五森管道有限公司
2001年，陳天橋買下《傳奇》的中國雙螺栓管夾代理權(quán)時(shí)，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場基本上是這樣一種操作流程，即開發(fā)運(yùn)營銷售。但這三者基本上是分開的，三方面是協(xié)作的主體。
雙螺栓管夾企業(yè)也是如此。
陳天橋把游戲的市場銷售交給了上海的育碧公司。育碧多年來一直負(fù)責(zé)游戲代理，在全國擁有良好的渠道，多年的歷史經(jīng)驗(yàn)使該雙螺栓管夾公司在全國范圍內(nèi)擁有 的渠道推銷自己的產(chǎn)品。應(yīng)該承認(rèn)，在雙方合作的初期，育碧公司是 支持合作的，客觀上為盛大節(jié)約了資源成本。但是問題很快在盛大與育碧之間產(chǎn)生了。
陳天橋?qū)Υ耸禄貞浾f：這是盛大進(jìn)入網(wǎng)游后的一次管件折點(diǎn)。處理不當(dāng)， 會失去當(dāng)前的大好局勢，陷入無法預(yù)測的困難局面。
可是雙螺栓管夾問題在于：盛大權(quán)公司上下總共才50多人，市場和銷售人員才三四個(gè)人，而且所有人都 欠缺游戲銷售和推廣方面的經(jīng)驗(yàn)和知識，盛大也沒有任何渠道的積累。在這種情況下，陳天橋選擇和育碧分手，霸氣十足，也賭性十足。
這同時(shí)也可以看出陳天橋的雙螺栓管夾個(gè)性是不習(xí)慣于受制于人的。生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，網(wǎng)吧出現(xiàn)陳天橋的視線范圍內(nèi)。她敏感的注意到，網(wǎng)吧是《傳奇》游戲玩家的 終消費(fèi)場所，為何不增加網(wǎng)吧的銷售功能，將網(wǎng)吧變成盛大的銷售終端呢？
于是盛大僅靠幾十個(gè)人 織起了一個(gè)搞笑簡潔的銷售雙螺栓管夾網(wǎng)絡(luò)。
到2003年，盛大在內(nèi)地30余個(gè)大中城市開辟了41個(gè)服務(wù)區(qū)，共231組游戲服務(wù)器群組，服務(wù)器總數(shù)超過3000臺，所需要的寬帶超過7000M，有數(shù)千萬家分布全國各地的網(wǎng)吧銷商。各地的網(wǎng)吧 像印鈔機(jī)一樣，不斷向上海盛大總部輸送雙螺栓管夾利潤。
而且因?yàn)殡p螺栓管夾利潤的相關(guān)性，網(wǎng)吧老板主動會向顧客推薦游戲，這種方式對游戲的推廣介紹比花上幾千萬做廣告的效果要大很多。同樣，對網(wǎng)吧來說，此前一直是依靠局域網(wǎng)游吸引集體玩家，推廣雙螺栓管夾游戲即可以吸引 多的玩家，又可以增加讀卡的收入。這樣，網(wǎng)游的運(yùn)營商和網(wǎng)吧 得到了雙贏。
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