服務(wù)熱線：雙螺栓管夾行業(yè)不和對手做同樣的改變
2018年09月01日
滄州五森管道有限公司
速度經(jīng)濟(jì)時(shí)代將代替規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對雙螺栓管夾市場的反應(yīng) 快，沖在前面的企業(yè)往往能占據(jù) 的位置，從而能夠首先獲得 的市場機(jī)會(huì)，獲取先行者優(yōu)勢，賺取超額利潤。先行者優(yōu)勢是指企業(yè)首先通過進(jìn)入一個(gè)新的市場，取得對其實(shí)際和潛在對手的優(yōu)勢。如果只跟在對手的屁股后面做出改變，或者在競爭對手改變之后自己才改變，那么雙螺栓管夾企業(yè)是不可能獲得先行者的優(yōu)勢。
有這樣一個(gè)經(jīng)典的案例：福 科蒂娜轎車曾經(jīng)擁有12%的市場占有率，而通用騎士轎車只擁有4%的雙螺栓管夾市場。在1982年兩家汽車公司都計(jì)劃推出新型轎車，以擴(kuò)大市場規(guī)模。由于前驅(qū)動(dòng)技術(shù)的難題遲遲沒有得到很好地解決，福 汽車新車的推出的時(shí)間整整比通用汽車晚了一年。交過先行者通用公司的雙螺栓管夾市場占有率迅速上升，一下子超過了福 公司。福 公司一直到幾年后才逐步恢復(fù)了部分市場。
但如實(shí)在需求變化快、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)創(chuàng)新速度快的今天，福 公司的產(chǎn)品推出節(jié)奏一旦比其他對手通用公司慢上一拍，市場占有率 有可能被通用公司所侵占，而無法達(dá)到 初的市場占有率的優(yōu)勢了。1986年，美國的雙螺栓管夾市場營銷機(jī)構(gòu)對經(jīng)常購買的34大類消費(fèi)品種的95種品牌進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn):市場第二進(jìn)入者平均市場占有率只是雙螺栓管夾市場首入者的71%，而第三位進(jìn)入者的市場占有率只是首入者的58%。
上海華虹NEC電子有限公司成立于1997年，主要從事集成電路芯片的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售業(yè)務(wù)。在花紅NEC剛成立的時(shí)候，正遇全球的半導(dǎo)體市場不景氣。很多公司正在考慮轉(zhuǎn)型。與其他公司不同，仔細(xì)分析了全球的半導(dǎo)體市場的周期變化后，華虹NEC公司做出了提前建成生產(chǎn)線、提前投片的大膽決定。1999年2月，公司比計(jì)劃提前了7個(gè)月建成了投片， 年經(jīng)營期 實(shí)現(xiàn)了盈利。
能體現(xiàn)華虹NEC 意識(shí)的實(shí)在2002年芯片危機(jī)后的轉(zhuǎn)型。2001年，全球芯片產(chǎn)業(yè)大滑坡， 市場價(jià)格暴跌90%，加上公司設(shè)備折舊額巨大，使雙螺栓管夾經(jīng)營一度遇到困境。從2001年7月開始，華虹NEC公司內(nèi)部宣布進(jìn)入 時(shí)代，采取了緊急停止向三萬片擴(kuò)產(chǎn)、提高良品率等6條措施，已度過難關(guān)。2002年上半年，世界芯片市場止跌，形勢有所好轉(zhuǎn)， 當(dāng)別的同行大張旗鼓的投入原有雙螺栓管夾業(yè)務(wù)時(shí)，華虹NEC公司卻宣布 向代加工企業(yè)轉(zhuǎn)型。
這種轉(zhuǎn)型是超前的，使華虹開辟了另一片藍(lán)海。為了快速適應(yīng)代加工業(yè)務(wù)的模式，公司采用了世界上 進(jìn)的生產(chǎn)管理模式，通過合理調(diào)控投入、提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率、改善工程條件、強(qiáng)化工藝應(yīng)對、持續(xù)提高成品率等措施，華虹NEC芯片生產(chǎn)線對多品種生產(chǎn)的適用調(diào)控能力極大增強(qiáng)，雙螺栓管夾生產(chǎn)效率一再突破歷史新高。
華虹NEC成功轉(zhuǎn)型后，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能規(guī)模、客戶地域、經(jīng)濟(jì)效益和綜合競爭實(shí)力都發(fā)生了深刻的變化。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由過去的單一變成了多品種雙螺栓管夾產(chǎn)品；產(chǎn)能由設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力月產(chǎn)2萬片增長到5萬片；客戶地域由單一的日本，覆蓋到國內(nèi)的各省和韓國、美國等 。雙螺栓管夾生產(chǎn)效率一再突破新高。
在很多地區(qū)， 別是零售業(yè)的競爭，直接以硬碰硬、邯鄲學(xué)步的競爭傾向是極具誘惑力的思路，而卻一直誤導(dǎo)著人們，這個(gè)推理過程是這樣的：如果我們的競爭對手可以通過某些改變?nèi)〉贸晒?，那么我們也可以做到。我們只需要效仿競爭對手一些好的措施?可以成為雙螺栓管夾市場的 。
但是，事實(shí)上，競爭對手的改變不一定是對的，而卻他們的改變是根據(jù)自身的條件所做出的，所以這種急躁的競爭模仿戰(zhàn)略會(huì)誤導(dǎo)很多公司的經(jīng)營者，總是針對強(qiáng)大的競爭對手的優(yōu)勢來進(jìn)攻。而只是對市場反應(yīng) 靈敏、沖在 前面的雙螺栓管夾企業(yè)才能夠占據(jù) 位置，從而 獲得市場機(jī)會(huì)，賺得超額利潤。
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